足球俱乐部如何赚钱？比赛日销售、赞助交易等多种来源揭秘

每逢买卖球员的时机,总能见识到那些高得离谱的转会价格,由此可以明白足球行业赚钱非常容易,这并不让人感到惊讶。

体育机构是资本雄厚的组织，可以支付给运动员上千万美元的报酬。提及这些，大家自然会好奇：这些体育机构究竟是如何获得收益的？虽然不清楚中超的百亿资金来源，不过欧洲的体育机构盈利模式还是有一定门道的。

俱乐部经营有多种资金渠道，例如比赛门票收入、场馆租赁费用、合作商赞助、纪念品销售、电视转播权、球员交易收益以及相关奖金。这些收入来源的多少，很大程度上取决于球队在赛场上的表现，而赛场上的胜负又直接决定了俱乐部的商业价值。

门票和比赛日销售

英格兰超级联赛的各个队伍在常规赛期间总共要踢 38 场比赛，其中差不多有一半是在各自的球场(主场)开展的。可以说，俱乐部能够获得主场优势的最主要原因是让支持者们在比赛过程中为他们呐喊助威。

英超官网公布，2019至2020赛季，全部20支球队观赛入场券的均值售价为32英镑。

但是，这个数值涵盖的是初学者票，并非标准入场券的价钱。常规入场券的价格，从三十六英镑到九十七英镑之间有所区别。

酋长球场是阿森纳的主场,能够容纳六万零七千零四名观众,这个容量相当可观。依靠这个场馆,俱乐部在比赛期间出售门票可以获得丰厚收入,可以这么说,门票销售是俱乐部重要的收入来源之一。

确实有消息透露，阿森纳在 2018/2019 赛季的日常比赛活动中总共赚取了 1 亿英镑的收入。这点钱，其实挺少。还应该提到的是，这个数字里包含了球场里售卖的食品和饮料的收益。

曼联的主场老特拉福德球场是联赛中规模最为宏大的体育场馆，能够容纳七万四千九百九十四名观众。

进行主场赛事期间, 若您在注视足球竞技并且初步产生饥饿感时, 会怎样？无需担忧, 几乎所有机构都能应对您的需求。售卖相关商品能够为组织创造经济收益。

体育场租赁和旅游

俱乐部通过比赛日门票收入获得场馆利润，此外，他们还能在一周的其余时间里充分利用场地资源。大型俱乐部和成功俱乐部特别善于经营场地租赁业务，并推出多种服务组合。

这些方案主要面向个人聚会、运动场馆和博物馆游览，有时还包括婚典。

若以足球为特色举办婚礼是您的核心心愿，那您真是幸运之至。圣西罗球场，作为国际米兰与AC米兰的主场，阿提哈德球场，即曼城的根据地，以及其他一些声名显赫的体育场馆，都设有可供举办婚礼的设施。

中国球迷的诺坎普婚礼

另外，部分场馆还安排了与伙伴们进行球类竞技的活动。考虑到正规竞技场地的规范标准，多数场馆不会设立个人对练的场地。不过也存在少数合理的收费方案。

若要在卡罗路（诺维奇城的主场）和朋友们私下比试，大概要花费 1,500 英镑, 虽然这个数目似乎不低, 不过和酋长球场打球的费用 30,000 英镑相比, 那简直是小钱。

那里以前举办过吸引众多观众的集会，比如音乐盛典，但那些商业赛事，对比赛期间维持场地状态并不合适。

尽管如此，近些年，诸如光明体育场馆，还有千禧体育场馆（威尔士国家队的主场）之类的多处场馆，也承办了多场音乐演出。

明白的是，可以供多种活动使用带顶棚的体育场，不过至少在欧洲，多数足球场没有顶棚。

商品销售

提及场馆游览时，多数组织会在场内零售点售卖相关产品或纪念品。售卖的商品种类涵盖主题雪球、披肩以及书写工具等。这些销售额与其他收入来源相比并不算可观。

然而，这是足球俱乐部能够带来一些额外收入的另一种方式。

赞助优惠

足球占据了所有人的目光，在过去的几十年中，知名企业的宣传手段出现了显著的改变。

几乎所有足球队在竞赛期间都选用冠名球衣，若探究其经济及谋略层面的考量，便会发现缘由。

以我们为例，曼联在2019至2020年期间的主场球衣，其赞助商有三家，分别是阿迪达斯、雪佛兰和科勒。

曼联俱乐部每个赛季从阿迪达斯那里拿到高达七千五百万英镑的收入，从雪佛兰那边获得六千四百万英镑的赞助，再由科勒提供一千百万英镑的支持。这些数额对于不熟悉情况的人来说非常惊人，不过这种惊人的收入是有其内在逻辑的。

据MUFC于2019年实施的一项调研，该俱乐部估计在全球范围内大约有13亿拥趸。这表明每当MUFC进行足球比赛时，相关企业便有机会让它们的标志或品牌被观看高达13亿次。

这大约是每周一次，至少。这似乎是体面的广告。

T恤销售

对于 T 恤售卖的情形以及谁因此获利最多，常常让人感到困惑。足球俱乐部的球衣销售收入其实非常少，远非人们所猜测的那样。

T 恤的流通模式是这样的，出资企业会向体育组织缴纳使用许可费用，从而被允许把该组织的徽标印制在运动服上。

像曼联、尤文图斯这样的俱乐部，虽然都由阿迪达斯提供赞助，只要在他们的球衣上加上标志，销量就能得到保证。但球衣的所有权最终归属于阿迪达斯。他们能够从 T 恤销售中赚取大部分的收益。

俱乐部确实会在每笔销售中抽取一定比例的佣金，这个比例相对较低，仅占球衣销售总收入的一小部分；具体来说，这个比例一般介于7.5%到10%之间。

2018年，尤文图斯用9920万英镑引进了克里斯蒂亚诺·罗纳尔多，转会消息公布后，阿迪达斯在24小时内就售出了超过50万件带有球员名字的球衣，据估算，这一销售业绩达到了4800万英镑以上。

不少人觉得，岁月流逝后，球衣销售收入或许就能覆盖转会开销，但针对尤文图斯，这类收益大概在三百六十万到四百八十万英镑之间，并非传闻中的四千八百万。这其实是一笔不算丰厚的资金。

即便如此，T恤合作对俱乐部和相关企业都是互利的选择。毕竟，俱乐部自身缺乏每年印制并配送数以百万计的球衣的能力。

借助与阿迪达斯等服饰企业的联手，他们得以将自身品牌推向世界。此举让他们无需肩负向民众售卖产品的沉重负担。

转会

体育领域资本雄厚的最明显体现，就是披露给公众的顶尖运动员的转会标价，多年来，这些运动员不断在不同的俱乐部之间转换归属，而且，相关报道中的金额，每年都在持续增长。

从那个角度审视，2004年之前最顶尖的球员转会费记录属于齐达内，他当时以4700万英镑的价格完成了转会，来源是尤文图斯，目的地是皇家马德里。

2009年，克里斯蒂亚诺·罗纳尔多以八千万英镑的身价离开曼联，加盟皇家马德里，转会费几乎增长了一倍。时光荏苒，到了2017年，内马尔以接近两亿英镑的转会费，从巴塞罗那转投巴黎圣日耳曼。

岁月流逝，这一现象预计将不断加剧。运动员是足球机构的珍贵财富，他们与所属队伍的关系同样关键。

但是，运动员同样具备人的特质。他们之中有些人渴望接受全新的考验，或者仅仅希望脱离所在的机构。

最终，只要球员有意转会，并且有合适的接收方，原俱乐部就无法阻挠这一过程。所以，俱乐部总是竭尽全力挽留核心成员，避免他们被其他队伍招揽。

俱乐部为了留住球员，会采取一种方法，就是在合同里加入一种特殊条款。这个条款是合同的一部分，说明如果别的俱乐部愿意出指定金额的钱，那么球员是否离开，完全由他自己决定。

俱乐部基本上无法与其匹敌，情况并非如此明了，比如，据称，梅西在巴萨的离队条款高达6.38亿英镑。

肯定没人乐意出那个价钱，对吧？其实巴塞罗那在处理内马尔违约金时，也是这么盘算的，当时那条款高达1.98亿英镑

2019 年，国际足联披露过，足球圈的交易市场那一年总共投入了 56 亿英镑（73.5 亿）。因此NBA看球吧，未来究竟会怎样，实在难以预料。

这笔交易涉及的资金并不会全部归俱乐部所有，因为其中包含了众多中介的报酬，同时还有律师收取的服务费用。

有时候，运动队会支付一部分转会补偿给球员，不过，组织机构往往保留绝大部分收益。

电视转播

近些年,电视转播权销售已成为足球队伍资金获取的重要途径,在英格兰超级联赛这种情况尤为明显。

因此，英格兰足球超级联赛有权力把电视播放许可交给报价最优异的一方。报价最优异的常见是天空电视频道、英国电信电视频道等媒体平台，还有 DAZN 等在线视频服务。

接下来，这笔钱会依据各家俱乐部所属球队被关注程度的高低进行分发。所以，能否吸引众多目光，关键在于两个要素：球队的声誉大小以及他们比赛时的竞技水平。

2018年，英格兰超级联赛将2019至2022年的转播权益以每年16.6亿英镑的标价售出。当利物浦（那个赛季夺得了联赛桂冠）参与电视转播分成时，其获得的收益大约达到1.391亿英镑。与此同时，诺维奇城（那个赛季排名末位）通过相同途径得到的分成金额约为9270万英镑。

为了比较，下表列出了欧洲前 5 大联赛的电视转播权

表 1：欧洲顶级足球的电视转播协议

比赛奖金

所有先前提及的营收渠道均与队伍在赛场上的竞技状态息息相关。但其中，与表现挂钩的奖励最为紧密。

这一类别十分容易理解。队伍表现越出色，他们取胜的场次数就越多，获得的荣誉也就越丰。当然，所获报酬因赛事级别不同而有所差异。

值得留意的是，队伍不一定要赢得比赛才有资格得到报酬。在联赛中，队伍会依据他们在联赛榜上的名次拿到更多的酬劳。

同样，淘汰赛中，球队比赛中的提升越显著，他们得到的回报就越丰厚。

此外，队伍的表现也会影响他们能否得到奖励，奖金会依据比赛中的具体情况进行分配。

欧洲顶级足球队赛事的夺冠者与亚军将获得固定金额的奖金，具体数额如下列示。

表2：顶级赛事奖金

总结

欧洲的顶级足球队构成复杂，因为它们依靠多种途径获取收益。当代的足球电玩产品极具商业色彩，并且相比过去更加注重资金保障。

只有当俱乐部在赛场上有卓越发挥，上述情况才有可能实现。这对支持者而言是个好消息，因为它促使团队和球员去争取更好的结果。这种态势也能让赛事观赏价值得到提升。